Moodle4arabs

للشركات الناشئة افضل عرض(Presentation) يمكن ان تقدمه للحصول على تمويل من مستثمرين

0 1٬335

افضل عرض(Presentation) يمكن ان تقدمة للحصول  على تمويل 


من خلال تحليل العروض التقديمية  التي قدمتها 200 شركة ناشئة مختلفة  للحصول على تمويل  من مستثمرين 
توضح شركة (DocSend) التي عملت الدراسة بالتعاون مع البرفسور Tom Eisenmann من جامعة هارفرد – كلية الأعمال ان الأمور التالية  كانت سبب في ان العرض المقدم من تحليل 200 شركة  ناشئة استطاعت الحصولعلى دعم وتمويل ب 360 مليون دولار   وتقدم نصائح كيف يكون  العرض الذي تقدمة افضل ما يمكن .  

 

  • العرض المقدم عدد الصفحات لا يتجاوز 20 صفحة .

  • ركز على جودة الاجتماعات وليس كثرتها او عددها 

  • بالغالب تحتاج للتواصل مع 20-30 مستثمر وليس المئات منهم اذا لم توفق في الحصول على دعم بعد مقابلة 100 مستثمر هنالك خطأ ما ابحث عنه ( خصوصا في الفكرة او التوقيت) 

  • ركز في العرض على الصفحة التي تتحدث عن فريق العمل اجعلها افضل ما يمكن .

  • اذا اردت عرض شريحة او صفحة عن الامورالمالية في شركتك الناشئة – وهو امر اختياري – لاحظ انها ستكون اكثر شريحة سيتم نقاشها من قبل المستثمرين .

  • متوسط الوقت الذي يقضية الممولين في الاطلاع على العرض المقدم 3:44 دقيقية فقط.
    • طريقة ترتيب العرض كينصح ان تكون كالتالي : 

 

  • النموذج الأول:

    -هدف الشركة 

    – المشكلة

     – الحل 

    – لماذا الان ؟

     – حجم السوق

     – المنتج

     – الفريق 

    – نموذج العمل

     – المنافسين

     – الامور المالية

النموذج الثاني:

هدف الشركة

– المشكلة

– الحل

 – لماذا الان ؟

– حجم السوق

– المنافسين

– المنتج

– نموذج العمل

– الفريق

– الامور المالية

 

 

 – عدد الصفحات  لكل جزء مما سبق (كم عدد الصفحات التي يجب ان تكون مخصصة له ؟) بمعنى:

( هدف الشركة company purpose)

( 1.8 صفحة مخصصة للحديث عنه من مجموع صفحات العرض الكلي) 

2 صفحة لعرض المشكلة

1.2 صفحة لعرض الحل

1.7 صفحة  لماذا الان

 وهكذا كما هو واضح من الشكل  .. 

(73% من العروض التي تم تحليلها اعطت هذه النسبة )

 

– 12 % من الممولين المحتملين لمشروعك يطلع على العرض من خلال الموبايل

– كم هو متوسط الوقت التي سيقضية الممولين المحتلمين لشركة في قراءة العرض المقدم

 

  • اكثر وقت سيكون الى الصفحة التي تتحدث عن الامور المالية لشركتك بواقع 23.2 ثانية

  • ثم الفريق الخاص بشركتك 22.8 ثانية 

     اقلها الحل الذي ستقدمة شركتك 8 ثانية

–  معدل الوقت 12.5 اسبوع من تقديم العرض للحصول على التمويل حسب التحليل الذي تم .

  • البعض احتاج الى 40 اسبوع لقبول الفكرة وقبول التمويل.
  • التواصل مع ممولين اكثر لا يعني الحصول على مال او دعم اكثر

  • ( ركز على جودة الاجتماعات والممولين وليس عددها )

بالغالب مصادر التمويل

 ( اشخاص ممولين والذي بالغالب يمول بقيمة 25.000 الى 100.000 الف ) 

او 

( شركات استثمارية والتي تستثمر من 250.000 الف الى مليون دولار)

 

  • الافضل ان تبدا بتمويل من شركات وليس اشخاص ( الشركات تدفع اكثر بوقت اقل )

رابط الدراسة كاملة :

https://docsend.com/view/p8jxsqr

تعليقات
error: شكراً لك. للنسخ تواصل معنا